Conversion-Optimierung auf der eigenen Website ist schön und gut. Aber wo nichts ist, kann auch nichts optimiert werden. Was also tun, um den Website-Traffic zu erhöhen? Und wie lässt sich die Content-Qualität vergrößern?
Eine professionelle Website oder ein Online-Shop können viele Tausend Euro kosten. Eine hochwertige Website ist jedoch beileibe kein Garant für Traffic. Man muss schon Zeit und Geld investieren, um sein Potenzial auszuschöpfen. Aber welches sind die effektivsten Stellschrauben?
So lässt sich Website-Traffic nachhaltig erhöhen
1. Schreibe Fachartikel!
Helfe Deinen Zielkunden dabei, unausgesprochene Fragen zu beantworten und Probleme zu lösen. Am besten in Form von Textartikeln: How-tos, Checklisten, Erfahrungsberichte und so weiter. Schweife jedoch nie ab und achte auf eine verständliche Sprache. Mehr über SEO-Content erfährst Du hier.
Merke: 1 Frage = 1 Artikel = 1 Seite
Produziere Inhalte, welche dem Zielkunden gefallen und zu Deiner Marke passen.
Erfolgreiche Content-Formate
Laut Brian Dean von SEMRush ziehen die folgenden drei Content-Formate massenhaft Besucher an:
- The Source: Generiere Content aus selbst durchgeführten Umfragen, Erhebungen oder Studien.
- The Curated List: Stelle eine Liste von namhaften Autoren, Bloggern und Influencern zusammen, die in der Branche etwas zu sagen haben. Zum Beispiel “die 10 wichtigsten Bücher zum Thema …”
- The “How I Did It”: Artikel aus der Ich-Perspektive, in dem erläutert wird, wie ein gängiges Problem geöst wurde (Schritt-für-Schritt-Anleitung)
2. Nutze Visual Content!
Reine Textinhalte sind ziemlich trocken. Nutze deshalb Infografiken und Videos, um Deine Artikel aufzulockern. Sofern sie in den Kontext passen. Verzichte jedoch auf austauschbare Stockfotos. Jeder Inhalt einer Seite sollte sich am Thema (also der Kundenfrage) orientieren.
3. Beobachte Wettbewerber!
Bei Wettbewerbern findest Du zuhauf Artikelideen und Schlagwörter, die im Trend liegen. Kopiere aber nicht einfach fremde Ideen, sondern orientiere Dich weiterhin an typischen Kundenfragen. Nutze gewonnene Informationen dazu, diese Fragen noch besser beantworten zu können.
4. Investiere in Onsite-SEO!
Führe für jede Deiner Websites die Basis-SEO-Maßnahmen durch. Das bedeutet vor allem, dass Du das wesentliche Keyword an allen wichtigen Stellen unterbringst: im Seitennamen, im Meta Title, in der Meta Description, in der H1-Überschrift und natürlich im Artikel selbst. Ein SEO-Tool hilft Dir bei der Optimierung.
5. Achte auf die Linkstruktur!
Der Aufbau der Linkstruktur hat großen Einfluss auf das Ranking und folglich auf Deinen Traffic. Richtig eingesetzt steigern Hyperlinks auch den Komfort beim Besuch der Website (User Experience). Setze Hyperlinks so ein, dass der User schnell und bequem sein Ziel erreichen kann. Platziere dazu in Deinen Artikel immer ein paar Links zu anderen Artikeln. Alle Deine Artikel sollten mehrfach verlinkt sein.
6. Ermittle Seiten mit Potenzial!
Nutze die Google Search Console (GSC) oder ein Web Analytics Tool, um a) besonders schwache und b) besonders erfolgreiche Seiten zu ermitteln. Ist eine Seite schwach, identifiziere die Ursache (z. B. Suchvolumen, Ranking, Überschneidungen) etc. Hat eine Seite ein großes Suchvolumen, aber rankt noch etwas unglücklich zwischen Position 5 und 20, optimiere sie weiter. Auch Aktualisieren des Artikels hat hier einen Effekt.
Bonus-Tipp: Nutze die Google Search Console.
Du setzt auf organischen Traffic? Dann ist die Google Search Console (kurz GSC) Dein bester Freund. Nutze dieses kostenlose Google-Tool, um über die Performance Deiner Artikel informiert zu sein und zeitnah wichtige SEO-Maßnahmen einleiten zu können.
7. Setze auf Featured Snippets!
Besonders viel Traffic können Features Snippets liefern. Das sind hervorgehobene Inhalte ganz oben in den Google-Suchergebnissen. Gehe hier wie gehabt vor, aber orientiere Dich noch stärker an W-Fragen: “Was ist …”, “Warum ist …”. Verwende also auf Long Tail Keywords.
8. Produziere Link-Magnete!
Diese Taktik ist etwas für Fortgeschrittene: Es gibt im Netz Artikel, die besonders gern verlinkt werden. Meistens, weil sie einzigartig sind oder en mass fundiertes Wissen liefern. Man nennt sie Link-Magnete, weil sie quasi magisch Backlinks generieren. Produziere hin und wieder einen solchen Artikel, auch wenn es viel Arbeit macht.
Organic oder Paid?
Displaywerbung ist fast immer Geldverschwendung! Zum einen, weil Werbung kaum immer schlechter funktioniert. Zum anderen, weil Deine Wettbewerber die Kosten für Werbung in die Höhe treiben. Dein Ziel sollte es sein, mindestens 80 % organischen Traffic zu generieren.
9. Setze auf Social Media!
Eine wichtige Quelle für kostenlosen Web-Traffic sind naturgemäß die sozialen Netzwerke. Deshalb solltest Du hier Deinen Content regelmäßig bewerben. Zumindest in jenen Social-Media-Kanälen, die Deine Zielkunden bevorzugt nutzen.
10. Sorge für regelmäßige Updates!
User und auch Google mögen keine statischen Websites. Sorge deshalb für eine gewisse Dynamik. Soll heißen: Aktualisiere regelmäßig Deine Startseite und vor allem Deine Artikel. Vor allem jene, die erfahrungsgemäß für viel relevanten Traffic sorgen.
Und was ist mit der Traffic-Qualität?
Traffic ist nicht gleich Traffic. Hinter einem annymen Userprofil kann sowohl ein CEO als auch ein Azubi stecken. Wenn auf Deiner Website Containerschiffe zum Kauf angeboten werden, nützt ein aus Freizeitskippern bestehender Web-Traffic wenig..
Folgende Merkmale kennzeichnen die Qualität des Traffics:
- User gehören zur Zielgruppe
- User haben konkreten Bedarf an der angebotenen Leistung (Bedürfnis, Wunsch und finanzielle Mittel)
- User haben eine konkrete Kaufabsicht (Buyer Intent)
Natürlich sind User mit Kaufabsicht am wertvollsten. Aber auf diese stürzen sich auch alle Wettbewerber. Deshalb ist Website Traffic selbst dann relevant, wenn bloß eines dieser Merkmale zutrifft. Denn dann haben User das Potenzial, zu wertvollen Kunden zu werden.
Was ist das Problem mit irrelevantem Traffic?
Na klar ließe sich qualitativ minderwertiger Traffic einfach ignorieren. Ganz so einfach ist es jedoch nicht, denn Website-Zugriffe von “Nicht-Zielkunden” führt zu handfesten Problemen:
- Verzerrte Erfolgsmessung: Dir wird es kaum gelingen, in Deinen Analytics die Spreu vom Weizen zu trennen. Folglich lassen sich nur schwer Erkenntnisse gewinnen, wenn die Zahlen zu einem großen Teil auf irrelevanten Traffic basieren.
- Wertlose Anfragen: Eingehende Anfragen müssen normalerweise händisch geprüft werden. Das kostet viel Zeit. Da ist es ärgerlich, wenn der Containerschiff-Anbieter zuhauf Anfragen von Jolleneignern abarbeiten muss.
- Spam: Nicht zu vernachlässigen ist der Schaden durch Bots und Spam. Sie vergeuden technische Ressourcen und können sogar Sicherheitsrisiken darstellen.
Exkurs: Bot Traffic
Ein zunehmendes Problem ist sogenannter Bot Traffic. Also Zugriffe auf die eigenen Website, die nicht von Menschen ausgeübt werden. Oft machen diese bereits mehr als 50% des Gesamt-Traffics aus. Daraus resultieren nicht nur eine verzerrte Analytics-Daten, sondern auch handfeste Sicherheitsprobleme.
Als Lösung bietet sich der Einsatz eines CDN (Content Dellivery Networks) oder spezieller Schutzprogramme wie Datadome oder radware an.
In neun Schritten zu mehr relevanten Web-Traffic
Du möchtest mehr und qualitativ hochwertigeren Web-Traffic für Deine Website generieren? Dann musst Du Geduld aufbringen. Es gibt nicht den einen Growth Hack, der auf einen Schlag kaufwillige Kundschaft anlockt. Gehe am besten strategisch vor und arbeite Stück für Stück die nachfolgend beschriebenen Schritte ab:
1. Zielkunden beschreiben
Im ersten Schritt ist es extrem wichtig, den Zielkunden bzw. die Zielgruppe zu beschreiben. Nur wenn Du diesen genau kennst, kannst Du Deine Website und die Bewerbung der Inhalte richtig ausrichten. Greife am besten auf den gängigen Frameworks (Buyer Persona, Ideal Customer Profile) zurück.
2. Nutzenversprechen formulieren
Wenn Du eine Leistung bewirbst, musst Du den Zielkunden im Herzen berühren. Deshalb ist es wichtig, seine gravierendsten Pain Points zu kennen. Darüber hinaus musst Du wissen, warum Deine Lösung besser geeignet ist als jene von Mitbewerbern. Das alles auf den Punkt gebracht nennt sich “Nutzenversprechen“.
3. Content- und Keyword-Audit
Nun geht es an die Bestandsaufnahme. Basiert Deine Kommunikation und der Content auf Deiner Website bereits auf dem Nutzenversprechen? Werden damit die richtigen Zielkunden angesprochen? Gehe Schritt für Schritt jedes Keyword durch. Spricht es tatsächlich Zielkunden mit konkretem Bedarf oder gar einer Kaufabsicht an? Ein Content Audit kann Antworten liefern.
4. Wettbewerbs- und Benchmark-Analyse
Sicherlich kennst Du Deine wichtigsten Mitbewerber. Finde heraus, wie diese an ihren Traffic kommen. Auf welche Kanäle und Keywords setzen sie? Welche scheinen zu funktionieren? Eine SEO-Konkurrenzanalyse und Benchmark-Analyse gibt Aufschluss darüber.
5. Mehr Content bereitstellen
Nutze Deine Erkenntnisse, um mehr relevanten SEO-Content bereitzustellen. Und zwar für alle Phasen der Buyer Journey. Als Content Hub dient bestenfalls ein Corporate Blog auf Deiner Website.
6. Mehr Content-Formate bereitzustellen
Nicht jeder liest gerne. Viele Menschen hören lieber Podcasts oder schauen Videos. Biete deshalb für jeden etwas und schließe niemanden aus, sofern Dir entsprechende Ressourcen zur Verfügung stehen. Fange aber erstmal mit Artikeln in Textform an.
7. Nutze soziale Netzwerke
Bewirb Deinen Content dort, wo sich Deine Zielkunden bevorzugt tummeln. Häufig sind das bestimmte soziale Netzwerke. Entwickle hier nach und nach eine treue Audience, die eifrig mit Deinem Content interagiert.
8. Setze auf E-Mail-Marketing
Auch in 2023 ist die E-Mail der wichtigste Push-Kanal. Nutze ihn, um mit personalisierten Botschaften User auf Deine Website zu holen. Stecke deshalb genug Energie in die Generierung von Opt-ins.
9. Analytics nicht vernachlässigen
Die beschriebenen Maßnahmen werden dazu führen, dass sich das Volumen und die Qualität Deines Traffics von Tag zu Tag verbessert. Allerdings wird nicht jede Maßnahme funktionieren. Messe regelmäßig Deine Content Performance, um herauszufinden, welche Anstrengungen sich lohnen und welche nicht.
Fazit
Immer mehr Marketer wünschen sich nachhaltige Trafficquellen und setzen deshalb verstärkt auf Content-Marketing. Das versuchen jedoch auch viele Mitbewerber und so dümpeln viele Websites vor sich hin.
Du willst Deinen Website-Traffic erhöhen? Dann lege noch heute los und schreibe ein paar nützliche Artikel! Mit Ausdauer und Geduld wirst Du mit viel organischen Traffic belohnt werden.
Aber Vorsicht mit minderwertigem Website-Traffic. Dieser führt schnell dazu, dass viel Zeit und Geld in sinnlose Optimierungsmaßnahmen fließt.
Moin aus Hamburg! Mein Name ist Frank und ich beschäftige mich seit über 25 Jahren intensiv mit digitalen Medien. Meine Schwerpunkte sind E-Mail- und Content-Marketing.
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