Eine klassische SEO-Konkurrenzanalyse zeigt dir, wer sichtbar ist – aber nicht, warum ein Wettbewerber wirklich überzeugt. In ABM und Demand Generation zählen die Themen, Botschaften und Signale, die Buying Center bewegen. Diese moderne Form der Wettbewerbsanalyse hilft dir, relevante Lücken zu finden, klarer zu positionieren und Inhalte zu entwickeln, die Umsatzpotenzial freisetzen.
Warum die klassische SEO-Analyse nicht mehr reicht
SEO zeigt dir Sichtbarkeit, aber nicht, warum ein Wettbewerber erfolgreich ist oder welche Bedürfnisse er im Markt besetzt. In ABM und Demand Gen zählt vor allem, ob deine Inhalte:
- strategische Accounts ansprechen
- konkrete Buying-Pains adressieren
- dem Vertrieb Argumentationskraft liefern
- die Marke in relevanten Narrativen verankern
Rankings sind nett. Relevantes Denken gewinnt.
Die Klage über die Schärfe des Wettbewerbs ist in Wirklichkeit meist nur eine Klage über den Mangel an Einfällen."
Themen- und Messaging-Claims der Konkurrenz erkennen
Jeder Wettbewerber verfolgt bestimmte strategische Themen, oft deutlich erkennbar in deren Thought Leadership, Whitepapern, Social Posts oder Event-Formaten.
Deine Aufgabe: Herausfinden, welche Claims bereits besetzt sind – und welche Themen unbespielt bleiben.
Fragen für die Analyse:
- Welche Probleme stellt der Wettbewerber ins Zentrum?
- Welche Zielgruppen stehen im Fokus?
- Welche Zukunftsnarrative werden aufgebaut?
- Welche Botschaften wiederholen sich auffällig häufig?
Das Ziel ist nicht, zu kopieren, sondern klare Lücken zu finden, die du selbst füllen kannst.
Content-Gaps im Buying Center identifizieren
In B2B Buying Journeys wirken oft fünf bis sieben Rollen mit, von Management bis Operations. Jeder hat andere Fragen und Bewertungsmaßstäbe.
Die meisten Wettbewerber bedienen nur einen Teil davon – ein riesiges Potenzial für dich.
Beispiel:
Der Wettbewerber konzentriert sich auf Vorteile für CMOs, ignoriert aber komplett die technischen Entscheider.
Hier kannst du punkten, indem du Inhalte für IT, Procurement oder Data Leads entwickelst.
Typische Gaps:
- ungeklärte Integrationsfragen
- fehlende Proof Points für komplexe Szenarien
- oberflächliche ROI-Aussagen
- keine Inhalte für spätere Phasen der Evaluation
Je besser du diese Lücken erkennst, desto präziser kannst du Relevanz aufbauen.
Analyse der Demand-Signale im Markt
Wettbewerber hinterlassen sichtbare Spuren – und die kannst du systematisch auswerten.
Was du beobachten solltest:
- Welche Themen bewirken auf LinkedIn starke Interaktionen?
- Welche Ads laufen konstant (Hinweis auf funktionierende Botschaften)?
- Welche Content-Formate wiederholen sich (z. B. Webinare, Reports)?
- Welche neuen Rollen schaffen Wettbewerber intern?
Solche Signale zeigen, welche Prioritäten gesetzt werden – und wo du gezielt dagegen positionieren kannst.
Tipp
Der Fokus auf deine stärksten Konkurrenten ist wichtig, aber vor allem neue Teilnehmer an deinem Markt können dir schnell den Rang ablaufen. Insbesondere wenn deine Keyword-Strategie nicht genug ausbalanciert ist.
Produktnahe Inhalte analysieren
Wettbewerbsvorteile entstehen oft nicht durch „Mehr Content“, sondern durch präzisere Klarheit. Vergleiche deshalb:
- Produktversprechen
- Value Propositions
- Pricing-Botschaften
- Integrationsargumente
- Use Cases
Viele Wettbewerber bleiben hier vage. Wenn du konkrete Szenarien, Entscheidungshilfen und realistische Nutzenversprechen lieferst, schlägst du sie oft spielend – selbst wenn sie mehr Budget haben.
Beispiel:
Du kennst deine Keywords und wichtige Wettbewerber. Was nun? Im nächsten Schritt geht es um Deine Stärken und Schwächen bei der SEO. Welches sind deine erfolgreichsten Keywords, die du im Auge behalten muss? Welches sind die Top-Keywords der Wettbewerber, die du angreifen könntest? Wo liegen deine und seine Stärken?
Die Freemiumversion von SEMRush erlaubt es dir, die eigene Domain zu analysieren und deine wichtigsten organischen Mitbewerber zu identifizieren. Um einen vollständigen Überblick zu erhalten, solltest du jedoch besser auf die Bezahlversion upgraden.
Quelle: Ubersuggest
- Position: Behalte deine Rankings permanent im Auge und erkenne signifikante Veränderungen so frühzeitig wie möglich.
- Wenn du Deine Position in den Suchergebnissen verlierst, kann es zwei Gründe haben. Entweder hat dich die Suchmaschine abgestraft oder ein Mitbewerber hat seinen Fokus auf das Keyword erhöht. Nutze die Google Search Console, um das nachzuvollziehen. Hast du ein Backlink verloren? Funktioniert ein Link auf der Seite nicht mehr?
- Neue Keywords: Identifiziere neue Keywords mit relevantem Traffic so früh wie möglich. Je eher du sie besetzt, desto eher erhältst du Backlinks und vergrößerst deinen Vorsprung.
Erkenntnisse in ABM-Strategien übersetzen
Die beste Analyse nützt wenig, wenn sie nicht im Account-Based Marketing ankommt. Deshalb:
- Formuliere Botschaften, die sich klar von Wettbewerbern abgrenzen.
- Erstelle Landingpages, die spezifische Buying-Pains adressieren.
- Rüste Sales mit Insights aus, die echte Gesprächsqualität erzeugen.
- Entwickle Plays für kritische Accounts, basierend auf den Lücken der Konkurrenz.
Die Essenz: Nutze die Schwächen der Konkurrenz, um deinen Vorteil zu vergrößern – aber strategisch, nicht aggressiv.
Demand Generation als Wachstumsmotor
Eine moderne Wettbewerbsanalyse liefert dir die Themen, die deine Zielgruppe wirklich bewegt. In der Demand Generation kannst du diese Erkenntnisse nutzen, um:
- neue Nachfrage zu schaffen
- bestehende Nachfrage präziser zu lenken
- frühzeitig Marktpositionen aufzubauen
- Thought Leadership in unbesetzten Nischen zu entwickeln
So entstehen Inhalte, die nicht nur informieren, sondern Überzeugungskraft entfalten.
Fazit
Die SEO-Konkurrenzanalyse wird im modernen B2B-Marketing zu einem strategischen Werkzeug für Positionierung, Demand Gen und ABM. Wer nur auf Rankings schaut, versteht die Bewegungen im Markt nicht. Wer jedoch die Themenlandschaft, Botschaften, Signale und Entscheidungsstrukturen der Wettbewerber analysiert, schafft die Grundlage für Wachstum, Differenzierung und Relevanz. Kurz gesagt: Die Zukunft gehört den Teams, die tiefer blicken – und die Erkenntnisse mutig nutzen.
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Moin aus Hamburg!
Mein Name ist Frank und ich bin bereits seit Mitte der 1990er in der Digitalbranche unterwegs. Meine Schwerpunkte sind Content-Marketing, Marketing Automation und MarTech.