Was ist eingentlich eine Squeeze Page?

Was ist eingentlich eine Squeeze Page?

Der neuralgische Punkt im Inbound-Marketing ist fast immer das Kontaktformular auf der Website. Hier muss der potenzielle Kunde sich entscheiden: Kontaktdaten aushändigen – ja oder nein. Alles oder nichts. Speziell auf diese Entscheidung ausgerichtet sind sogenannte Squeeze Pages.

Was ist eine Squeeze Page?

Eine Squeeze Page eine Landingpage, welche speziell zur Generierung von Leads aufgesetzt wird. Das Wort “Squeeze” (englisch für drücken/quetschen) klingt etwas brachial, aber etwas Druck ist auch notwendig, um eine bewusste Entscheidung des Zielkunden herbeizuführen.

Was umfasst eine Squeeze Page?

Eine schlagkräftige Squeeze Page umfasst mehrere wichtige Bestandteile:

  • Ein attraktives Angebot
  • Eine überzeugende Handlungsaufforderung
  • Ein kompaktes Formular
  • Vertrauensbildene Elemente
Squeeze Page Beispiel

1. Angebot

Ein elementarer Bestandteil ist das Angebot inklusive einem Nutzenversprechen (Value Proposition). Es muss dem Zielkunden klatrv werden, weshalb die angebotene Leistung besonders gut zur Lösung seines Problems geeignet ist. Aber Vorsicht: “Über-Argumentation” geht nach hinten los.

2. Handlungsaufforderung

Ganz wichtig ist auch die Handlungsaufforderung (Call-to-Action). In einer Squeeze Page also um die Aufforderung zum Ausfüllen des Kontaktformulars, um im Gegenzug ein Angebot, wertvollen Premium Content oder einen sonstigen Lead-Magneten zu erhalten.

3. Webformular

Unverzichtbar ist auch das Formular zur Übermittlung der wirklich wichtigen Kontaktdaten. Viel mehr als die E-Mail-Adresse sollte nach Möglichkeit nie abgefragt werden. Jedes zusätzliche Kontaktfeld wirkt wie ein Filter und beansprucht wertvollen Platz auf der Squeeze Page.

4. Vertrauensbildene Elemente

Vor allem weniger bekannte Anbieter und Brands tun sich schwer damit, Zielkunden persönliche Daten zu entlocken. Zu groß ist das Misstrauen. In so einem Fall muss eine Squeeze Page Inhalte umfassen, welche das Vertrauen fördern. Zum Beispiel Zitate von Testimonials oder Kundenlogos.

Wann ist eine Squeeze Page sinnvoll?

Unter den folgenden Voraussetzungen kann eine Squeeze Page eine geeignete Lösung sein:

  1. Du möchtest Leads auf der Website generieren
  2. Dein Angebot ist leicht verständlich
  3. User sind prinzipiell gewillt, Dir ihre Kontaktdaten zu überlassen.

Wichtig ist jedoch, dass Du die Pain Points Deiner potenziellen Kunden genau kennst. Soll heissen: Du benennst die entscheidenden Vorteile des Angebots in einer klaren und verständlichen Sprache.

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Über den Autor
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Moin aus Hamburg! Mein Name ist Frank und ich beschäftige mich bereits seit 25 Jahren mit E-Mail- und Content-Marketing. Als Diplom-Wirtschaftsinformatiker interessiert mich vor allem die Schnittstelle zwischen Mensch und Maschine. Falls Du mehr zu einem Thema wissen willst oder selbst als Autor*in in Aktion treten möchtest, melde Dich!