Was ist eingentlich eine Squeeze Page?

Was ist eingentlich eine Squeeze Page?

Der neuralgische Punkt im B2B-Marketing ist fast immer das Kontaktformular auf der Website. Hier muss der potenzielle Kunde sich entscheiden: Kontaktdaten aushändigen – ja oder nein. Alles oder nichts. Speziell auf diese Entscheidung ausgerichtet sind sogenannte Squeeze Pages.

Begriffserklärung

Eine Squeeze Page eine Landingpage, welche speziell zur Generierung von Kontaktdaten aufgesetzt wird. Das Wort “Squeeze” (englisch für drücken/quetschen) klingt etwas brachial, aber etwas Druck ist auch notwendig, um eine bewusste Entscheidung des Zielkunden herbeizuführen.

Was umfasst eine Squeeze Page?

Eine schlagkräftige Squeeze Page umfasst mehrere wichtige Bestandteile:

  • Ein attraktives Angebot
  • Eine überzeugende Handlungsaufforderung
  • Ein kompaktes Formular
  • Vertrauensbildene Elemente
Squeeze Page Beispiel

1. Angebot

Ein elementarer Bestandteil ist das Angebot inklusive einem Nutzenversprechen (Value Proposition). Es muss dem Zielkunden klatrv werden, weshalb die angebotene Leistung besonders gut zur Lösung seines Problems geeignet ist. Aber Vorsicht: “Über-Argumentation” geht nach hinten los.

2. Handlungsaufforderung

Ganz wichtig ist auch die Handlungsaufforderung (Call-to-Action). In einer Squeeze Page also um die Aufforderung zum Ausfüllen des Kontaktformulars, um im Gegenzug ein Angebot, wertvollen Premium Content oder einen sonstigen Lead-Magneten zu erhalten.

3. Webformular

Unverzichtbar ist auch das Formular zur Übermittlung der wirklich wichtigen Kontaktdaten. Viel mehr als die E-Mail-Adresse sollte nach Möglichkeit nie abgefragt werden. Jedes zusätzliche Kontaktfeld wirkt wie ein Filter und beansprucht wertvollen Platz auf der Squeeze Page.

4. Vertrauensbildene Elemente

Vor allem weniger bekannte Anbieter und Brands tun sich schwer damit, Zielkunden persönliche Daten zu entlocken. Zu groß ist das Misstrauen. In so einem Fall muss eine Squeeze Page Inhalte umfassen, welche das Vertrauen fördern. Zum Beispiel Zitate von Testimonials oder Kundenlogos.

Wann ist eine Squeeze Page sinnvoll?

Du kennst die Intention bestimmter Website-Besucher (z. B. weil sie über ein spezifisches Keyword angelockt worden sind)? Du möchtest deren E-Mail-Adresse haben? Dann sind Squeeze Pages eine gute Wahl.

Wichtig ist nur, dass Du deren Intention genau verstehst und dieselbe Sprache sprichst. Soll heissen: Du benennst die entscheidenden Vorteile des Angebots und verzichtest dabei auf Fachchinesisch. Eine kompakte Squeeze Page performt dann besser als Landingpages in Kombination mit separaten aufgeblähten Kontaktformularen.

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Moin aus Hamburg! Mein Name ist Frank und ich beschäftige mich seit über 25 Jahren mit Content-Marketing, Automation, Analytics und Conversion-Optimierung.

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