Der neuralgische Punkt im Inbound-Marketing ist die Landingpage. Hier muss der potenzielle Kunde sich entscheiden. Speziell auf die Erfassung von Kontaktdaten ausgerichtet ist die sogenannte Squeeze Page.
Was ist eine Squeeze Page?
Eine Squeeze Page bzw. Squeezepage ist nichts anderes als eine Landingpage, die speziell zur Generierung von Leads oder Newsletter-Registrierungen aufgesetzt wird. Das Wort “Squeeze” (englisch für drücken/quetschen) klingt etwas brachial, aber etwas Druck ist auch notwendig, um eine bewusste Entscheidung des Zielkunden herbeizuführen.
Was umfasst eine Squeeze Page?
Eine schlagkräftige Squeeze Page umfasst mehrere wichtige Bestandteile:
- Ein attraktives Angebot
- Eine überzeugende Handlungsaufforderung
- Ein kompaktes Formular
- Vertrauensbildene Elemente
1. Angebot
Ein elementarer Bestandteil ist das Angebot inklusive einem Nutzenversprechen (Value Proposition). Es muss dem Zielkunden klar werden, weshalb die angebotene Leistung besonders gut zur Lösung seines Problems geeignet ist. Aber Vorsicht: “Über-Argumentation” kann einen gegenteiligen Effekt haben.
2. Handlungsaufforderung
Ganz wichtig ist auch die Handlungsaufforderung (Call-to-Action). In einer Squeeze Page also um die Aufforderung zum Ausfüllen des Kontaktformulars, um im Gegenzug ein Angebot, wertvollen Premium Content oder einen sonstigen Lead-Magneten zu erhalten.
3. Webformular
Unverzichtbar ist auch das Formular zur Übermittlung der wirklich wichtigen Kontaktdaten (“Lead Capture”). Viel mehr als die E-Mail-Adresse sollte nach Möglichkeit nie abgefragt werden. Jedes zusätzliche Kontaktfeld wirkt wie ein Filter und verringert die Konversionsrate signifikant. Selbst wenn die Eingabe optional ist.
4. Vertrauensbildene Elemente
Vor allem weniger bekannte Anbieter und Brands tun sich schwer damit, Zielkunden persönliche Daten zu entlocken. Zu groß ist das Misstrauen. In so einem Fall muss eine Squeeze Page Inhalte umfassen, welche das Vertrauen fördern. Zum Beispiel Zitate von Testimonials oder Kundenlogos.
Wann ist eine Squeeze Page sinnvoll?
Unter den folgenden Voraussetzungen kann eine Squeeze Page eine geeignete Lösung sein:
- Du möchtest Leads auf der Website generieren
- Dein Angebot ist leicht verständlich
- User sind prinzipiell gewillt, dir ihre Kontaktdaten zu überlassen.
Im Rahmen einer Demand-Generation-Strategie gilt das Prinzip: Nachfrage erzeugen ist wichtiger als Leads zu generieren. In diesem Sinne werden Squeeze Pages häufig erst im BoFu (Bottom of the Funnel) eingesetzt.
Nachteile einer Squeeze Page
Eine Squeeze Page zu erstellen ist nicht schwer. Es ist aber relativ wahrscheinlich, dass sie den Zielkunden überhaupt nicht anspricht. Folglich solltest du die Painpoints deiner potenziellen Kunden genauestens kennen. Soll heißen: Du benennst die entscheidenden Vorteile des Angebots aus deren Perspektive in einer für sie verständlichen Sprache.
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Moin aus Hamburg!
Mein Name ist Frank und ich bin bereits seit Mitte der 1990er in der Digitalbranche unterwegs. Als Interim CRM Manager helfe ich Unternehmen dabei, ihren Vertrieb zu automatisieren.