13 Lead Generation Hacks für Krisenzeiten

Dein Neukundengeschäft schwächelt aufgrund der aktuellen Situation? Viele B2B Marketer spüren gerade, dass Leads doch nicht so selbstverständlich fließen wie der Strom aus der Steckdose. Höchste Zeit, mal etwas Neues auszuprobieren und auf ein paar bewährte Growth Hacks zu setzen.

Wir haben für Dich die besten Lead Generation Hacks zusammengestellt.

1. Auf Content setzen 

Produziere wertvollen Content, den Deine Kunden lieben. Kurzfristig bringt das zwar wenig, aber Du profitierst langfristig von mehr generischem Traffic und der Möglichkeit, wertvolle First-Party-Daten zu generieren. Am besten, Du startest einen Corporate Blog. Je eher Du loslegst, desto besser.

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2. Inhalte optimieren

Ein sofortiger Effekt gelingt Dir durch die Optimierung relevanter Webseiten. Betrachte dazu jede Einzelne mit Bezug auf das AIDA-Modell: Wird nacheinander Aufmerksamkeit, Interesse und Verlangen erzeugt? Gibt es eine finale Handlungsaufforderung?

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3. Seiten-Ladezeit beschleunigen

Ebenfalls sofort wirken verbesserte Website-Ladezeiten. Länger als zwei bis drei Sekunden sollte ein Besucher niemals warten müssen, bis sich eine Seite komplett geladen hat. Verbanne also unnötige Inhalte und Plug-ins und optimiere verbleibende Grafiken und Videos.

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4. Starke Verben benutzen

Für die Kommunikation mit potenziellen Kunden eignet sich der konsequente Einsatz starker Verben wie z.B, wachsen, halten, fangen, sehen, geben, gleiten, verlieren, klingen, kennen, mögen usw. Mehr zum Thema findest Du auf Wikipedia.

5. Content-Upgrades anbieten

Biete potenziellen Kunden ein Freebie im Tausch gegen ihre Kontaktdaten an. Achte jedoch darauf, dass dieser “Lead-Magnet” ausreichend Relevanz und Nutzwert bietet. Falls Du bereits Content einsetzt, kannst Du zum Beispiel Content Upgrades in Form einer exklusiven Checkliste oder eines Whitepapers anbieten.

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6. Formulare optimieren 

Web-Formulare sind ein kritischer Punkt bei der Lead-Generierung. Sehr viele Formulare haben eine schwache Usability oder sind nicht DSGVO-konform. Beschränke Dich am besten auf zwei Felder – die E-Mail-Adresse und eine Checkbox für das Opt-in bzw. die Datenschutzbedingungen.

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7. Beliebte Inhalte ermitteln

Finde heraus, welche Themen auf das größte Interesse stoßen. Zum Beispiel im Rahmen einer Webanalyse oder mithilfe von Votings. Die Erkenntnisse helfen Dir dabei, gezielt auf deren Probleme und Wünsche einzugehen und auf dieser Weise mehr Leads zu generieren.

8. Social Media nicht ignorieren

Poste Deinen Content in allen relevanten Social-Media-Kanälen. Bewirb darüber hinaus Deine Lead-Magnete hier. Mehrfach-Postings sind kein Problem, solange Du Bild und Text variierst.

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9. Content auf LinkedIn veröffentlichen

Als B2B-Marketer bist Du sicher auf LinkedIn aktiv. Viel Reichweite und Engagement gelingt Dir mithilfe von Fachartikeln, welche Du hier veröffentlichst. Markiere ihn mit Kontakten, bei denen Du von Interesse ausgehst.

10. Webinare anbieten

Vor allem bei der Vermarktung komplexer, erklärungsbedürftiger Leistungen im B2B-Umfeld haben sich Webinare längst bewährt. Mit ihnen lassen sich Tausende von Teilnehmern live, interaktiv und on-demand mit Informationen versorgen. Die Leads generierst Du am besten bereits im Rahmen der Registrierung.

11. Videos einsetzen

Der Einsatz von Videos im Marketing eröffnet grenzenlose Möglichkeiten. Zur Generierung von Leads sind Lerninhalte am besten geeignet. Die gängigsten Formate sind Animation und “Talking Head” Videos. Beide lassen sich mit Budget realisieren. Zum Abschluss lässt sich hervorragend ein Lead-Magnet bewerben.

12. Share-Plugins verwenden 

Platziere auf jeder Bestätigungsseite (z. B. im Rahmen einer Webinar-Registrierung) drei bis vier Share-Buttons, um zusätzlich Registrierungen zu generieren. Das funktioniert am einfachsten mithilfe entsprechender Plug-ins.

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13. Empfehlungsmarketing nutzen

Zufriedene Kunden sind die besten Verkäufer. Die Investition in Empfehlungsmarketing-Programm ist daher fast immer lohnenswert. Mach gute Kunden zu Markenbotschaftern oder Influencern. Incentiviere die Gewinnung neuer Kunden.

Über den Autor

Über den Autor

Frank Rix ist seit über 20 Jahren im Digitalmarketing unterwegs. Schon vor seinem Studium der Wirtschaftsinformatik beriet er Unternehmen wie Otto, Toyota Europe und Lufthansa.

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Du möchtest Lead-Magnete auf Deiner Website intelligent ausspielen? Dann ist VERTUS das Richtige für Dich.

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